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做好市场调查再谈撰写商业计划书!

※发布时间:2021-5-5 16:12:19   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  创业者在准备撰写商业计划书之前,必须做的就是充分的市场调研,古代兵法有云:兵马未动,粮草先行。做任何一件事情,充分的准备工作是必不可少的。凡事预则立,不预则废。撰写商业计划书更是如此……

  可以说,创业是勇敢者才敢进行的游戏,但是我们仔细了解一下每一个成功者的创业历程,便不难发现,其实创业这件事更是有准备者的舞台。不打无准备之战,知己知彼,方能百战不殆。当一次机会(项目、产品)到创业者眼前时,创业者往往会举棋不定,这仗打还是不打,值不值得打。如果是场战争,决策者往往会派出情报人员、侦察兵,搜罗情报,并依据他们的信息反馈,形成商业计划书,做出重要决定;如果是创业者呢,该如何派出自己的“情报人员和侦察兵”呢?从事商业计划书撰写多年的远翔神思咨询公司首席咨询师葛先生得出答案:做好创业项目的前期市场调查!

  首先,对于创业者而nichkhun kiss言,市场调查的目的就是弄清楚自己看中的或者掌握的创业项目的产品或服务,在当地有没有市场,归结为一道选择题:做还是不做,最终成为撰写商业计划书的重要参考。不管是选择前者还是后者,都要把调查的数据、材料摆到桌面上来,然后自己。为什么能做,又为什么不能做,而这些都需要体现到市场调查上。所以可以这样说,一次科学的市场调查可以决定某个项目(产品的,也可以决定创业者此次创业的成与败。

  那么什么是市场调查呢?对于创业者而言,市场调查的概念可以理解为市场需求调查。就是对某一创业项目的产品或服务的行销,即该创业项目的潜在购买者或现实使用者,以及市场营运过程中可能遇到的问题所进行的调查,以便创业者做出正确决策。

  这个概念有三层意义,首先是市场调查的对象即项目技术、产品或服务的购买或使用者,以及市场营运的过程;第二层意义是讲市场调查的科学性,即要有针对性,不能以偏概全;最后一层意义是讲市场调查的作用,就是支持创业者做出决策。市场调查的必要性:经常有创业者问,什么情况下要做市场调查,有必要做市场调查吗?应该说在做出创业决策前都必须做市场调查。我们的创业者在行动时往往都喜欢凭经验,甚至有些投机的心理,所以往往导致决策失误。

  说过:没有调查就没有发言权。同样的,创业者没有做市场调查,就不能对某个创业项目妄加评论,对自己的创业就没有指导意义,所撰写的商业计划书也是无本之木、无源之水。要么瞎打误撞地闯一闯,碰得,要么像寒号鸟一样,天天喊“创业”,却永远在创业门外徘徊。如果说创业是分阶段分步骤进行的话,那么市场调查就是最初级,但它却决定了创业的。返回搜狐,查看更多

  

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